header_image
חיפוש מתקדם
אפשרויות חיפוש נוספות
מצאנו 0 תוצאות. האם יש להציג אותן כרגע?
חיפוש מתקדם
אפשרויות חיפוש נוספות
מצאנו 0 תוצאות
תוצאות החיפוש שלך

שת"פ (שיתוף פעולה) בקרב מתווכי נדל"ן – פוסט שלישי בסדרה

פורסם ע''י yair sharon ב 19/04/2021
| 0

בפוסט הראשון הסברנו מדוע שת"פ בין מתווכי נדל"ן טוב לצרכנים, שהרי השיטה הזו ללא ספק תורמת לסיכוי של עיסקת מכר/קנייה להתבצע.

בפוסט השני פירטנו את הסיבה הראשונה מדוע השת"פ לא תמיד מתבצע בפועל, למרות שהוא  כאמור מגדיל סיכוי לקיום עסקה.

הסיבה השנייה היא תחושת "חוסר הצדק" בקרב מתווכי נדל"ן המייצגים בעלי נכסים – יש לא מעט מתווכים, חלקם ותיקים, שחושבים שזה לא הוגן שהם יטרחו בחיפוש, איתור והחתמת בעלי נכסים, לעיתים אף יקבלו בלעדיות (שזו משימה קשה יותר מאשר לקבל הסכמה לתיווך רגיל), ולאחר כל אלה יספקו "פרנסה" למתווכים שמייצגים קונים, כאשר על פניו, המאמץ בלייצג קונה מצריך פחות תשומות.

יתירה מזאת, תחושת "חוסר הצדק החלוקתי" גדלה ומתעצמת, בשל העובדה שבד"כ בעלי נכסים משלמים עמלת תיווך מופחתת לעומת העמלה שהקונים מוכנים לשלם – כלומר, לא זו בלבד שקשה יותר (על פניו) להשיג ולקבל הסכמה של ייצוג, בוודאי בבלעדיות, מטעם בעלי נכסים, הרי שכשעושים שת"פ המתווך שמייצג את הקונה יזכה לקבל יותר מאשר זה שמייצג את המוכר.

בפוסט הבא נדון בסיבות נוספות לאי קיום שת"פ למרות שזה כדאי ומשתלם.