header_image
חיפוש מתקדם
אפשרויות חיפוש נוספות
מצאנו 0 תוצאות. האם יש להציג אותן כרגע?
חיפוש מתקדם
אפשרויות חיפוש נוספות
מצאנו 0 תוצאות
תוצאות החיפוש שלך

"קופה משותפת" בין מתווכי נדל"ן – האם זה טוב למתווך? – פוסט 2 מתוך 2

פורסם ע''י yair sharon ב 07/06/2021
| 0

בפוסט הראשון הסברתי מהו שת"פ בין מתווכים, מדוע הוא טוב ללקוחות (מוכר וקונה), ומה פירוש "קופה משותפת" בין מתווכים.

בפוסט זה אסביר מדוע הדרישה ל"קופה משותפת" מזיקה למתווכי הנדל"ן.

בד"כ, הדרישה לאזן את העמלות בין מתווך המוכר לבין מתווך הקונה באמצעות המנגנון של "קופה משותפת", מגיעה מכיוונו של מתווך המוכר אשר מתקשה להגיע לעמלת שוק מלאה של 2% במו"מ אותו הוא מנהל עם המוכר.

נקודת המוצא של מתווך המוכר היא שלמתווך הקונה קל יותר להסכים על 2% עם הקונה, ולכן אם ירצה הקונה לשתף איתו פעולה, יואיל מתווך הקונה להעביר לו חלק מעמלת הקונה.

ראשית אומר, שגם אם זה נכון ש"קל" יותר לקבל עמלה מלאה מקונה (עובדתית זה לא תמיד כך, כי גם הקונים למדו לנהל מו"מ קשוח על עמלת התיווך), עדיין זה לא מצדיק את האיזון בין המתווכים, משום שזה מעודד את מתווך המוכר לוותר על המאבק על גובה העמלה.

ואכן, אנו מוצאים לאחרונה לא מעט מקרים, בהם מתווך מוכן לקבל בלעדיות ממוכר באפס עמלה (!) או מסתפק בחצי אחוז, כי הוא מסתמך על כך שמתווך הקונה ישלים לו את החלק החסר.

התוצאה היא שנוצר מצב שוק בו המוכרים לא מוכנים לשלם דמי תיווך ראויים למתווכים שמייצגים אותם, והקונים עם הזמן יבינו שהם מממנים את עיקר העמלה של עסקת התיווך ויתקוממו על כך, כך שיצא שכרנו בהפסדנו.