В предыдущем посте мы объяснили, почему сотрудничество между агентами по недвижимости и потребителями - это хорошо., Ведь этот метод способствует совершению сделки купли-продажи..
Так что, если это увеличивает шансы на сделку, למה השת”פ לא תמיד מתבצע בפועל?
סיבה ראשונה – פיתוי כספי שקשה לעמוד בפניו – כי מה מפתה יותר מאשר לזכות בעמלת תיווך כפולה, Как от продавца, так и от покупателя, במקום להסתפק בעמלת תיווך רק מצד אחד בעסקה?
В Израиле это большие деньги, לדוגמא: עסקת מכר מגורים ממוצעת באזור השרון של 3 Млн шекелей, Может уступить брокеру 120,000 ₪ (4% – 2% מהמוכר ו-2% מהקונה), вместо 60,000 ₪ (2% מצד אחד בעסקה). Это делает его даже менее полезным, כאשר המתווך משמש כסוכן נדל”ן במשרד שבו הוא צריך להעביר 50% מהעמלה לבעל המשרד (בדוגמא שנתנו פירושו אם כך עמלה לסוכן של 60,000 ₪ если получено с обеих сторон, Против 30,000 ₪ בלבד בעמלה מצד אחד).
Если так, Нужно много душевных сил, чтобы преодолеть искушение получить вдвое больше, Поэтому не все брокеры могут себе это позволить., По крайней мере, не постоянно.
Но в жизни, реалистичный, не все, что сияет, золото. То есть, ככל שהמתווך לא ישתף פעולה עם הקולגות שלו, Это снизит шанс найти другую сторону успешной сделки., Таким образом, зарплата тех, кто не сотрудничает, оказывается убыточной..
בפוסט הבא נדון בסיבות נוספות לאי קיום שת”פ למרות שזה כדאי ומשתלם.