header_image
חיפוש מתקדם
אפשרויות חיפוש נוספות
מצאנו 0 תוצאות. האם יש להציג אותן כרגע?
חיפוש מתקדם
אפשרויות חיפוש נוספות
מצאנו 0 תוצאות
תוצאות החיפוש שלך

למה למוכר עדיף לתת בלעדיות למתווך, ואיך המוכר יכול להבטיח שזה יתנהל נכון?

פורסם ע''י yair sharon ב 09/10/2021
| 0

על פניו, הבלעדיות מיטיבה עם המתווך, שהרי רק הוא יכול לשווק את הנכס במהלך תקופת הבלעדיות, כך שאם יצליח למצוא את הקונה הראוי שיחתום על הסכם המכר,  הרי שעמלת התיווך שלו מטעם המוכר מובטחת.

ומה לגבי המוכר שנתן בלעדיות?

מחד, המוכר "שם את כל הביצים בסל אחד",

מאידך, פעולות השיווק שמתווך בבלעדיות יכול לבצע מגוונות ויעילות בהרבה מאלו שיבצע מתווך שלא ניתנה לו בלעדיות, כך שהסיכוי על פניו לסגירת עסקה בתיווך בבלעדיות גבוה יותר.

לפיכךעל מוכר בבלעדיות להקפיד שבהסכם התיווך בבלעדיות תופענה כל פעולות השיווק שעל המתווך חובה לבצע, ובראשן שיתוף פעולה  עם הקולגות (שת"פ) , שכן רק בזכות השת"פ ניתן להגיע למירב הקונים הפוטנציאליים שהנכס הספציפי עשוי להתאים להם.

למה חשוב שהשת"פ יתבצע ומייד?

בגלל שהשת"פ הוא כאמור תנאי מהותי בהצלחת עסקת מכר של נדל"ן מגורים, חובה שיתבצע ללא דיחוי. אך בגלל שרוב המתווכים מעדיפים לייצג גם את הקונה, אפילו שניתנת להם בלעדיות (על מנת לזכות בעמלת תיווך מ-2 הצדדים),  מומלץ מאוד שנותן הבלעדיות יתנה בהסכם התיווך את תשלום עמלת התיווך בכך שהמתווך יבצע את השת"פ מייד עם קבלת העסקה לידיו, וכן ידבק בכך בכל מהלך תקופת הבלעדיות.