header_image
חיפוש מתקדם
אפשרויות חיפוש נוספות
מצאנו 0 תוצאות. האם יש להציג אותן כרגע?
חיפוש מתקדם
אפשרויות חיפוש נוספות
מצאנו 0 תוצאות
תוצאות החיפוש שלך

כשמתווך מתהדר ב"הדירה נמכרה" – מי באמת זכה?

פורסם ע''י yair sharon ב 26/04/2019
| 0

בעסקת תיווך נדל"ן מגורים משתתפים בד"כ שלושה "שחקנים" – המוכר, הקונה והמתווך.

הבה נבחן מה הרצונות של צרכני התיווך (המוכר והקונה):

המוכר – מבקש מהמתווך שישיג לו קונים שמסוגלים לשלם עבור הנכס שמחירו מעל מחיר השוק (בד"כ הרבה מעל מחיר השוק).

הקונה – מבקש מהמתווך שישיג לו נכסים שמחירם פחות ממחיר השוק (בד"כ הרבה פחות ממחיר השוק).

כך שהמתווך, אשר מייצג את שני הצדדים הללו בעסקה, את מי מהם הוא אמור לרצות?

שהרי אם לא ימצא קונה שיכול/רוצה לשלם מעל מחיר השוק, יפגע באינטרסים של המוכר.

ואם לא ימצא לקונה נכס במחיר פחות ממחיר השוק, יפגע באינטרסים של הקונה.

מכאן, שלא משנה מה המתווך ייעשה, לפחות אחד מהצדדים שהוא מייצג לא יהיה מרוצה/ יתאכזב מהשירות שנתן, לעיתים (וברוב המקרים) שניהם לא יהיו מרוצים.

אז נותרנו עם המתווך – האם לפחות הוא זכה בכך ש"הדירה נמכרה"?

אז זהו שלא, אפילו המתווך לא זכה, משום שאו המוכר, או הקונה, או שניהם יכעסו עליו (אפילו שהעסקה נחתמה), כיוון שהמתווך הבטיח להם הבטחות שהתבררו כהבטחות שווא, שהרי לא קיבלו מה שהמתווך הבטיח שישיג עבורם.

 

בהמשך: אם זה המצב, האם אפשר לפעול אחרת?